¿Cómo hacer una buena estrategia de Inbound Marketing?

¿Te gustaría atraer más clientes a tu negocio, sin tener que perseguirlos con anuncios invasivos o llamadas molestas? ¿Te interesa optimizar tu presupuesto de marketing y obtener mejores resultados? Si has respondido que sí a estas preguntas, entonces necesitas una buena estrategia de Inbound Marketing. 

El Inbound Marketing es una metodología que se basa en atraer, convertir, fidelizar y deleitar a los clientes potenciales mediante la creación y distribución de contenidos de valor, relevantes y personalizados. El objetivo es acompañar al usuario en su proceso de compra, desde que descubre que tiene una necesidad hasta que se convierte en un cliente satisfecho y promotor de la marca. 

Para implementar una buena estrategia de Inbound Marketing, no basta con crear contenidos y publicarlos en diferentes canales. Es necesario seguir una serie de pasos que te permitan planificar, ejecutar, medir y optimizar tu plan de acción. En este post, te explicamos cuáles son esos pasos y cómo llevarlos a cabo. 

¡Sigue leyendo y descubre cómo el Inbound Marketing puede transformar tu negocio! 

Pasos para realizar una buena estrategia de Inbound Marketing 

1. Define tu buyer persona

El buyer persona es la representación ficticia de tu cliente ideal, basada en datos reales y en una investigación de mercado. Para definirlo, debes tener en cuenta aspectos como: sus características demográficas, sus necesidades, sus problemas, sus objetivos, sus motivaciones, sus preferencias, su comportamiento online, etc. 

Además, te ayudará a conocer mejor a tu público objetivo, a segmentarlo de forma más precisa y a crear contenidos que se adapten a sus intereses y expectativas. 

2. Establece tus objetivos SMART

Los objetivos SMART son aquellos que cumplen con las siguientes características: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. Estos objetivos te permitirán definir qué quieres conseguir con tu estrategia de Inbound Marketing, cómo vas a medir tu éxito y en qué plazo lo vas a lograr. 

Algunos ejemplos de objetivos SMART son: aumentar el tráfico web en un 20% en los próximos 6 meses, generar 100 leads cualificados al mes, incrementar la tasa de conversión en un 10% en el primer trimestre, etc.  

3. Diseña tu embudo de conversión

El embudo de conversión es el proceso que sigue el usuario desde que conoce tu marca hasta que se convierte en un cliente. Se compone de cuatro etapas: atracción, conversión, cierre y fidelización. En cada una de estas etapas, el usuario tiene unas necesidades y unas expectativas diferentes. Por lo que debes ofrecerle contenidos y acciones que se ajusten a su momento en el embudo. 

Para diseñar tu embudo de conversión, debes identificar los puntos de contacto que tienes con el usuario en cada etapa, los contenidos que le vas a ofrecer, las llamadas a la acción que le vas a proponer, los formularios que le vas a pedir que rellene, los correos electrónicos que le vas a enviar, etc.  

4. Crea y distribuye tus contenidos

Los contenidos son el elemento clave de tu estrategia de Inbound Marketing, ya que son los que te permiten atraer, educar, persuadir y fidelizar a tu audiencia. Para crear tus contenidos, debes tener en cuenta el buyer persona, los objetivos, el embudo de conversión y las palabras clave que quieres posicionar en los buscadores. 

Los contenidos pueden tener diferentes formatos, como: blog posts, ebooks, infografías, vídeos, podcasts, webinars, etc. Para distribuir tus contenidos, debes elegir los canales más adecuados, como: tu página web, tus redes sociales, tu newsletter, tu blog, etc.  

5. Mide y analiza tus resultados 

El último paso de tu estrategia de Inbound Marketing es medir y analizar tus resultados, para comprobar si has cumplido tus objetivos, si has obtenido un retorno de la inversión y si has generado valor para tu audiencia. Para ello, debes definir los indicadores clave de rendimiento (KPIs) que te permitan evaluar el desempeño de tu estrategia, como: el número de visitas, el número de leads, la tasa de conversión, el coste por lead, el ciclo de venta, el valor del cliente, etc. 

Para medir y analizar tus resultados, debes usar herramientas de analítica web, como: Google Analytics, HubSpot, SEMrush, etc. Estas herramientas te ofrecen información valiosa sobre el comportamiento de tu audiencia, el origen de tu tráfico, el rendimiento de tus contenidos, el impacto de tus acciones, etc. Con esta información, podrás tomar decisiones basadas en datos y optimizar tu estrategia de Inbound Marketing. 

En Agencia ékiba contamos con un equipo experimentado en la metodología de Inbound Marketing, si no sabes cómo realizar tu estrategia nosotros te ayudamos. ¡No dudes en preguntar!