Cómo conseguir leads en LinkedIn: Guía para hacerlo

LinkedIn se ha convertido en una plataforma referente con la que conseguir resultados a nivel de empresa marcando así la diferencia con el resto de las redes sociales. 

Al tratarse de una red social de networking, es decir enfocada al ámbito profesional y contar con más de 500 millones de usuarios activos, no es de extrañar que se trate de una de las mejores plataformas, si no la mejor para captar nuevos clientes y oportunidades. 

A pesar de esto, todavía son muchas las organizaciones que no le sacan el máximo partido a LinkedIn. Por ello en el siguiente artículo te contamos que estrategia seguir para derivar tráfico a tu web desde esta red social profesional y algunos consejos para conseguir leads. ¡Sigue leyendo!

Importancia de apoyarte en LinkedIn para derivar tráfico a tu página web

Las personas pasamos una media de 3 horas diarias en las redes sociales, por ello, se han convertido en una de las principales formas de derivar tráfico a la web. ¿Sabías que las empresas pueden llegar a recibir hasta un 40% de visibilidad proveniente de las redes sociales?  

Por lo que si no eres una de ellas, no hace falta que te digamos que estás perdiendo un sinfín de oportunidades de negocio. 

Pero… para derivar tráfico a tu web y que este se traduzca en posibles clientes no solo sirve con publicar contenido de calidad en el blog, es importante que hagas una buena promoción de ese contenido y LinkedIn es el canal perfecto para ello. Sin olvidar lo más importante, debes bastarte en una estrategia previa. ¿No sabes cómo empezar? 

Lo primero que debes hacer es definir el contenido que quieres potenciar teniendo en cuenta una serie de factores cómo:  

• ¿Qué contenido les interesa a tus usuarios? Para ello, es importante investigar qué publicaciones obtienen en tus redes sociales un mayor alcance. Puedes utilizar herramientas cómo google analytics o semrush para identificarlo. 

• ¿Qué solución o servicio necesitas promocionar en tu negocio? Da prioridad a aquellos productos que en ese momento no se encuentren muy demandados y evita dar mayor carga de trabajo a departamentos que ya se encuentren colapsados. De nada servirá promocionar un producto del que no tienes suficiente stock o un servicio que no se puede proporcionar en ese momento, ofreciendo una mala atención al cliente. 

Una vez tengas claro que área de negocio quieres potenciar, es importante definir un calendario mensual en el que publiquemos contenido variado y de una manera continuada en el tiempo. No nos cansaremos de decirlo publicar por publicar sin tener una estrategia previa es perder el tiempo. 

Además, la hora y el día que eliges para dar visibilidad a ese contenido es clave. Por lo que si todavía no has leído nuestro post de mejores horarios para publicar en redes sociales, aquí te lo dejamos, pero vuelve porque tienes que prestar atención a los tips para conseguir más leads en LinkedIn.

6 tips para conseguir leads en LinkedIn

Completa tu perfil

Tu página de empresa debe ser el escaparate de tu negocio. Por ello, es importante que el perfil sea atractivo, esté actualizado y destaque de la competencia. Debes asegurarte de que se muestran los servicios y productos que ofreces a los clientes, además de la ubicación física donde pueden encontrarte y la virtual con un enlace a tu web.  

Utiliza todo el potencial que te ofrece esta ventana para informar a los miembros de LinkedIn qué es lo que haces (argumentos que destaquen de lo que hace tu competencia) y explica por qué deberían seguirte. En esos argumentos incorpora casos de éxito de tu empresa.

Optimiza el SEO en LinkedIn

¿Piensas que el SEO solo es necesario para posicionar en buscadores? ¡Estás totalmente equivocado! Optimizar tu SEO en LinkedIn te ayudará a mostrar tu página a los clientes potenciales que busquen los productos o servicios que ofrece tu negocio. Para ello, debes seleccionar las palabras claves que quieres que aparezcan en tu página de empresa e incluirlas en los diferentes apartados. 

Para comprobar si realmente estás posicionando puedes realizar búsquedas con las palabras clave elegidas y comprobar si aparece tu página en las primeras posiciones. 

Además, las páginas de empresa en LinkedIn resultan muy amigables con el SEO. Si no lo sabes, Google permite previsualizar hasta 156 caracteres del texto de una página web, por lo tanto, asegúrate de editar correctamente la descripción del contenido que vas a potenciar invitando en ese texto a que los usuarios quieran abrir tu página y seguir leyendo.  

Realiza un seguimiento de las personas que visitan tu perfil

Si un usuario visita tu página de empresa, es muy probable que esté interesado en los productos y servicios que ofreces. Realiza un seguimiento de estos usuarios e intentar que se conviertan en futuros leads. ¿Cómo hacerlo? ¡Muy fácil! Incorpora en tus web herramientas como “albacross” para ver los usuarios que acceden a tu web y comprueba si son los mismos que te están visitando en LindkedIn. También debes tener configurar la etiqueta Insight Tag para volver a interactuar con los visitantes de tu sitio web.  

Esta etiqueta te ofrece información detallada sobre esos visitantes, como el cargo, la empresa o el sector. 

Publica imágenes para captar la atención

El famoso refrán que dice que “una imagen vale más que mil palabras” también se aplica a LinkedIn.  

Las imágenes hacen visualmente más atractivas las páginas de empresa en LinkedIn para los visitantes, porque ahora los usuarios son más propensos a compartir este tipo de contenidos.  

Pero, no debes publicar la primera imagen o infografía que encuentres. Crea una plantilla y sigue el mismo diseño en todo lo que publiques en el que estén incluidos los colores corporativos de tu negocio, prepara y revisa el contenido que vayas a pasar a imagen y no olvides optimizar el copy en el que hagas referencia a tu web invitando a los usuarios a acceder a ella. 

Tus compañeros y amigos pueden ayudarte

Explicarles a tus compañeros y amigos que estás intentando conseguir una mayor visibilidad en LinkedIn con la finalidad de que estos sigan la página y recomienden tus publicaciones, de esta manera el contenido generará más alcance consiguiendo nuevos leads de una manera más sencilla. 

Si no lo sabes, no te preocupes porque para eso estamos aquí, uno de los factores clave para conseguir más leads en linkedIn o en cualquier red social consiste en humanizar la marca de una empresa.  

Transmite la cultura empresarial

Si no lo sabes, no te preocupes porque para eso estamos aquí, uno de los factores clave para conseguir más leads en linkedIn o en cualquier red social consiste en humanizar la marca de una empresa.  

Por lo tanto, mostrar el lado humano de tu empresa es una excelente forma de crear confianza con tus seguidores con la finalidad de que estos se conviertan en fans de tu marca.  

Utiliza LinkedIn Ads 

Si quieres generar leads en linkedIn más allá de tus seguidores, puedes generar tráfico a tu página de empresa a través de LinkedIn Ads. 

Antes de nada, es importante saber que utilizar LinkedIn Ads no significa descuidar el SEO de tu página. A través del SEO obtendrás resultados a largo plazo mediante tráfico orgánico. Pero, si lo que quieres es generar leads en el corto plazo para una campaña exclusiva. LinkedIn Ads es la solución adecuada. 

A través de LinkedIn Ads puedes crear campañas de publicidad a través de un contenido ya creado, pero existen muchas más opciones cómo la publicidad en vídeo o por mensaje privado. 

La principal ventaja de utilizar este servicio es la segmentación que ofrece, LinkedIn posee gran información sobre los usuarios, estudios, intereses, trabajos, ubicación… Por lo que encontrar tu público objetivo no será tarea difícil. 

En ékiba Te ayudamos a fidelizar, atender y captar nuevos clientes en LinkedIn y en el resto de las redes sociales. ¡Que una mala gestión de redes no perjudique a tu negocio! ¿Necesitas más información? Contacta con nosotros.